大家好，我是鲨鱼哥！

如何经营优质人脉

经常有朋友问鲨鱼哥， 如何经营优质人脉？如何经营优质的潜在客户？ 所有人都知道，优质人脉对我们的价值，所有做生意、做销售的都知道挖掘潜在客户的价值，因为我们所有的优质成交的客户，都是来自于优质人脉、来自于优质的潜在客户。

(资料图)

到底怎么样去挖掘？到底怎么样去经营？把我23年创业，开发客户的心法分享给大家。同样也适用于优质人脉的开发和培养。

这个核心的心法听起来简单，但是你真正仔细去品悟，你真正要是明白人，你能开窍，我相信在你未来创业过程中、未来的人脉经营过程中、未来向上社交的过程中，你一定能先发制人，一定能赢在起跑线上。

第一步：主动联系

鲨鱼哥下来给大家仔细分享一下，核心就是三步， 第一步主动联系， 这个话听起来很简单，听鲨鱼哥仔细讲完，你就明白这是最不简单的一条，也是最重要的一条。

你有没有发现，人与人之间的关系就是这样，你不联系我，我也不联系你；你不联系我，我更不联系你；你越不联系我，我就更不愿意跟你联系，这就是中国人文化基因中的漏洞。

中国人都好面子，而且拉不下脸，中国人这个集体潜意识中就有这样的行为，但是做销售、做生意、开发人脉、向上社交，往往最需要的就是这个特质，跟别人要主动联系。

鲨鱼哥在开发潜在客户的过程中，在开发优质人脉的时候，我用的最多的一招就是主动联系。 主动联系核心要把握下来的几个点，那就是一定不是在你有事的时候，你主动联系，叫临时抱佛脚，那谁都知道你现在有事求他了，你才去找他。

就像客户一样，你现在马上想成交客户了你去找他，那客户当然没有情份，这个核心的心法，本质上也是破冰的心法，那你应该怎么做呢？功夫在日常，你在日常的过程中，就要学会主动关心、主动联系。

根据客户的价值，根据关心的强弱， 你要制定，主动联系的频率和规律这样的计划。 比如说重大的客户，不管现在跟你有没有合作，都应该是每一个月最多两个月，你要主动联系一次，一定要言之有物，不能是无病呻吟。

其次一些优质的强关系，那你可能一个星期最少得联系一次，有些关系一年联系一次，有些关系可能一两天要联系一次，那到底根据什么频率？这得根据你跟客户的关系。

如果那些重大的客户，你每个月联系一次，或者每一星期联系一次，有可能会让人觉得很烦，所以这个频率要把握到适可而止，只可意会，不可言传。一定要主动联系，在你主动联系的过程中就是一种温暖，因为相爱容易相处难。

人与人之间的关系，不在于那些大悲大喜的时候，往往就在日常相处的过程中，就能凸显你的温情，越是你平常不用别人的时候、不求别人的时候，你越是主动联系、主动关心、主动嘘寒问暖、主动沟通，往往会收到奇效。

我们做营销、做销售、做生意、沟通人脉、激发潜力、跟别人怎么样开发潜在的人脉、向上社交，我们一定是在日常要把这些事情做足。 在这个慢慢主动联系的过程中，别人对你的防备心理就降低了，同样慢慢他就把你真正当成朋友了。

中国人有一个人性的本质，中国人都会向熟人购买，你跟谁熟悉，你在这方面有需求的时候，你第一时间会想到做对应事情的人，只要你熟悉，你一般会主动联系咨询这样的人。

比如说你现实生活中要买车，你想到的一定不是那个销售方，一定是跟你很熟的，对这方面很懂的人，所以主动联系，你要仔细去体悟，这才是人脉经营的日常动作，日常的修行。

第二步：多提供价值服务

高质量经营优质人脉的第二点，多提供价值服务， 怎么样叫多提供价值服务？也就是在别人需要你帮助的时候，多提供无形的专业建议，多提供一些无形的价值。可能都是不伤大雅，花不了什么大钱的，往往会让别人对你刮目相看。

在这个过程中，核心有一点， 除了多给别人提供无形的价值，更要学会适度的在一些不伤大雅的点上，去请求别人帮助你一些小忙， 这是一个核心的秘诀。

鲨鱼哥给大家讲两个小的案例，曾经美国很知名的一个成功人士，叫富兰克林，富兰克林在现实生活中、社交圈中，能得到很多成功的企业家、成功人士的肯定、支持和帮助。

富兰克林有一个小小的习惯，就是问别人借书， 他认识这些富豪或者成功人士，他主动会问这些人借书，因为借书这样的事也不伤大雅，往往别人就同意了，往往到最终真正的公开场合，在一些公开场地的时候，这些人都会给予富兰克林肯定的表扬，往往会大加赞扬。

为什么呢？因为这个背后就是人性的真相，人性密码里边有一句话是这样的， 人都有避免不一致性的倾向， 这些富豪、这些成功人士借了富兰克林书，意味着他是支持富兰克林的，所以在公开场合，大多数时间都会不吝啬自己的表扬。

就这样富兰克林积累了大量的优质人脉、大量的成功人士，一些这样的人脉资源。别小看这一招，这个世界的真相就是，你帮过的人不一定会帮你，但是帮过你的人，不管帮助你的大还是小，他一定会更倾向于帮助你。

再举第二个小例子，美国有一个销售很牛逼的一个人，在他那个领域做到数一数二，是一个推销暖气片这样的一个销售冠军。

他用的方法跟富兰克林这个方法很类似，这个人的销售业绩年年都是第一，大家都猜不到怎么回事，为什么他做销售就这么厉害呢？那个人口才也不好，那个人能力也不是很强，为什么他的销售业绩很强？

直到有一次这个人公布了他的销售心法，也就是这个人怎么去破冰客户，这个人用的方法跟富兰克林的方法类似，销售暖气片的这个销售冠军，他就经常挨个的地推，去推销他的暖气片，但是他不会一上门就推销。

这个人用了很小的一个策略， 向别人提出小小的一个不伤大雅的请求。 比如说敲开别人别墅的门，敲开别人房间的门，说大叔、大哥，能不能给我倒一杯水，你看我这跑业务很辛苦，这都几公里了，敲了几十家门了，都没人给一杯水，能不能给我倒杯水？一般人都不会拒绝。

给他在倒水的过程中，这个销售员就能隔三差五的搭讪成功，他刚好趁着这个机会，在那儿再喝几口水，等上几分钟，无意有意的就跟这个主人聊起来，这个主人的心里对这个销售员，他就没有防备的心理，等于无形中就破冰了，绕开客人的心理防备心了。

哎，你是做什么的？现在我们做的是暖气片推销，我们这个暖气片很好，如果大哥你需要，你也可以联系我。做销售的就知道，你不可能第一次开发客户，见客户就能把客户成交了，他都需要认识、认同、认购，都有一个客户开发的周期。

这个销售冠军他就积累了很多认同他的、不抗拒他的，给他销售机会，这样的潜在优质的客户和人脉，最后他的成交额连年都是销冠，卖暖气片这个销售冠军，他其实就是利用了刚才我说这个第二点，多提供价值服务，同时再提出一个小小的不伤大雅的请求。

利用人性的密码，最后积累了大量的优质客户和优质人脉，这一点很重要，大家要仔细去品。

第三步：多积极互动

第三点多积极互动， 我们在现实生活中，人与人之间的交往其实就是这样，叫你给我面子，我给你面子，那做生意做销售，你当老板跟很多优质的人脉、优质的资源，或者一些关系，我们不能自私的只考虑自己的感受，我们很多人忽略了别人的感受。

比如说你的合作伙伴，最近孩子满月了你要不要去，不是光给钱就行，你是要去的，去和不去不一样。

同样你的朋友、你的这些优质人脉，人家在朋友圈发表了一条朋友圈，你就要积极的点赞，你仔细去品一品，你经常发朋友圈的时候，那个最早给你点赞那些人，你是不是在内心深处，对他们好感都是一步一步的增加。哪怕你明知道，这个人就是习惯性的一个动作，但是谁又会拒绝这样的善意呢？

一定要多互动，你多互动，别人就是能感知到，你是一个有心人，你是一个有态度、有温度的人，你是一个真正关心他的人。

比如说优质潜在客户，哪怕你现在跟他没有成交，甚至跟他耗了半年、一年都没有成交，但是你不停的这样互动，主动联系多提供价值，隔三差五的来往，其实那个关系真的就破冰了。

鲨鱼哥讲一个节奏，冷温热火爆，最后你跟他的关系，就破冰了，往往到他真正有需求的时候，真正需要你产品的时候，第一时间肯定会咨询你，那只要咨询你，本身就是对你信任的一种表现信号，那你当然就捷足先登，成交率绝对是翻倍。

今天分享这个，如何经营高质量的优质人脉，如何经营高质量的优质潜在客户，你要能把这篇文章真吃透，我相信在你的销售生涯中、在你的营销生涯中、在你的创业生涯中，你向上交的的过程中，一定能产生奇效。

鲨鱼哥创业的23年过程中，我就用这样朴素的，大道至简的经营人脉的手段，我有了很多优质的人脉资源，同样也储备了大量这样的优质人脉资源、优质潜在客户。

可能很多人看到鲨鱼哥这篇文章，你会抬杠，鲨鱼哥我会不会这样白帮别人忙，跟别人互动是不是没有价值，当然这个问题也很好。

鲨鱼哥提前就告诉你， 这个世界商业的本质就是价值交换，你首先是要做一个有价值的人，叫自强不息， 因为自助者天助。如果你是一个一无是处的人，说难听点，你用这一招真不一定能起到作用，因为真正有用的杀手锏，他都是留给有准备的人的。

你说你一无是处，啥能力都没有、啥优势都没有，甚至你跟别人在互动的过程中，都是白开水似的、无病呻吟似的，那对不起，这篇文章对你绝对毫无作用。

他一定是给那种有心人，你本身就有能力，本身你就是愿意改变的、想改变的，也有改变前提的人。

哪怕你今天没有改变这个能力，但是你能放下自我，慢慢去经营人脉的人，对你是有用的，因为道法自然，春生夏长、秋收冬藏，你春天不播种，凭什么秋天就收获呢？

所有的事情都是厚积薄发的结果，他都是要遵循道法自然，有一个时间的周期，做时间的朋友，做一个农夫，去浇水、施肥、松土、捉虫子，把你的一亩三分地，精细化的去应用去经营。

不要像个猎人一样，赚钱的时候就找别人，需要别人帮助的时候就找别人，那我告诉你，那你太势利了，不要说破冰了，你倒是会增加别人对你的防备心理，往往会适得其反。

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