泰格医药（300347）3月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月29日接受3家机构调研，机构类型为海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司2022年度经营情况介绍如下： 公司2022年度主营业务经营情况良好，国际化战略推进较为顺利，海外数据统计、实验室业务和创新药大临床业务均实现了一定增长，海外布局不断突破。公司新兴业务如药物警戒、真实世界研究等服务需求持续增长，公司持续深化全球一体化和数字化临床服务水平。 二、公司回答了投资者提问，问题汇总如下：
问：请介绍公司国际化的战略举措和发展状况。
答：公司目前已完成了全球5大洲50多个国家的人员团队覆盖，初步具备欧美、拉丁美洲及亚太地区的临床业务运营能力，公司也承接到越来越多跨国大型药企的订单。公司今年开始进行欧洲区域团队间整合，从而具备欧洲区域临床运营、注册等全面业务能力，同时加强当地BD团队建设；加强美国、欧洲、亚太地区的交叉销售，进一步发展全球多中心临床业务。公司在美国和欧洲地区的临床业务增长未来会有较大空间，其中包括来自于当地客户的业务增长。公司为中国申办方实施的海外临床项目数量在国内同行业处于领先地位。
(资料图片)
问：客户需求端有怎样的变化？公司如何在临床业务上保持自身成长？
答：公司观察到客户的临床研发意愿还是比较强，我们也会进一步加强现有客户的黏性，同时开发新客户。 公司进一步拓展新兴临床业务能力，在无锡和海南扩大真实世界研究团队规模。 进一步提升SMO业务人员产能利用率，重点服务好长期合作的临床试验机构。 数据统计业务目前在上海、嘉兴、武汉和漯河都有团队，国内客户数据统计业务外包率不断上升，公司在该业务领域的服务质量和人员团队规模均有竞争优势；同时，持续运用新的技术和系统以降本增效，从而保证收入稳健增长。
问：公司在国际化业务方面的竞争力体现在哪里？
答：公司深耕中国多年，深刻了解中国客户的实际需求，在国际化临床业务方面可以为客户的产品线、研发策略、项目执行提供定制化、差异化的服务。 2022年开始公司在美国、欧洲的业务有加大增长，其中重要原因是近几年国内药企出海的临床项目逐步从I期进入II/III期。I期完成后，公司与海外临床研究中心建立了良好联系，积累了一批临床中心资源，这也为后续II/III期临床项目开展奠定了基础。
问：公司数据统计业务的毛利率变化情况？
答：随着国内创新药行业的发展，国内的订单量上升，公司在嘉兴、武汉以及漯河搭建团队从而降低人员成本。同时随着数字化、标准化以及智能化的运用，有效提升人员工作效率，使数统业务毛利率一直保持较稳定的水平。
问：请公司分析近几年创新药研发的新方向？
答：过去几年，肿瘤领域的新药研发比较热门，靶点同质化程度较高，但还是有很多创新药项目在推进。公司认为今后创新药研发方向：（1）以技术类为导向，如小分子、细胞基因疗法、抗体药物研发等；（2）以临床价值为导向。 目前创新药研发新方向在治疗空间比较大的领域临床项目增速比较明显，国内老龄化带来的与年龄相关的病种如眼科的临床项目也有提速。行业整体来看肿瘤、心血管、抗感染类的临床项目体量还是比较大。随着监管和市场需求的变化，相信今后会有新技术的出现，同时带来一系列需求，衍生到临床的上下游如实验室业务、临床招募、数据统计等。
问：公司后续订单增长的来源有哪些？
答：第一、海外业务将是后续订单增长点之一，公司近几年在欧美地区进行了前期布局投入，目前已在新签订单上有所收获。第二、传统的临床相关咨询服务也会在国内市场开拓出新机遇。第三、新兴业务逐步扩张。第四、公司也在密切关注行业动态，在风险可控的情况下希望通过收购整合提升业务规模和体量。
问：海外的临床业务会是公司未来发展的重点吗？
答：对公司来说国内和海外市场都需要做好。海外市场分为发达国家和发展中国家，公司在不同地区需要发挥自身不同的竞争优势。公司会增加存量客户的黏性，同时开发更多新客户; 杭州泰格医药科技股份有限公司专注于为新药研发提供临床试验全过程专业服务的合同研究组织(CRO)，为全球医药和医疗器械创新企业提供全面而综合的临床研究解决方案。主要产品为临床试验技术服务、临床试验相关服务及实验室服务等。公司是中国领先的综合生物制药研发服务提供商，且全球的影响力正在不断扩大。根据弗若斯特沙利文报告，按2019年收入及截至2019年年底正在进行的临床试验数量计，公司是中国最大的临床合同研究机构，2019年市场份额为8.4%。根据弗若斯特沙利文报告，公司亦是全球前十强临床合同研究机构中唯一的中国临床合同研究机构。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 中金证券 | 证券公司 | -- |
| 海通证券 | 证券公司 | -- |
| 摩根士丹利 | 海外机构 | -- |
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